Un growth marketer, c’est avant tout un état d’esprit, une vision au service de votre activité. Si l’objectif pour lui est de vous rapporter plus de chiffre, la façon d’y parvenir est tout aussi importante puisque structurante pour votre business.

Pour comprendre ce qu’un growth marketer a en tête, nous vous proposons donc un tour d’horizon de ce qu’est le mindset “growth” : 

Un état d’esprit axé sur l’optimisation et le développement de votre business 

Un growth marketer, c’est quelqu’un qui vise à optimiser chaque rouage de cette machine complexe que représente votre entreprise. 

Le growth marketer est quelqu’un de pragmatique : il ne se laisse pas influencer par ses émotions, et sait analyser consciencieusement une situation pour en tirer le meilleur. Grâce à sa méthodologie du “test and learn” (ou tester et apprendre en francais), il ne se formalise pas si les résultats attendus sont en deçà de ce qu’il avait prévu. 

En effet, il a un plan précis en tête, et sait pertinemment quel est l’objectif à atteindre à terme. 

Enfin, il cherche insatiablement à améliorer le ROI de chacune de ses actions, indicateur clé pour juger de ses performances.

Tout mesurer, ne préjuger de rien

C’est aussi quelqu’un qui s’appuie principalement sur des chiffres, des données, des statistiques. Il ne se confond pas en excuses ou en incertitudes. Il recherche, pose un constat, détermine des objectifs, établit un plan d’action pour les atteindre, analyse les résultats, et recommence le processus. 

Il procède ainsi par itération, ce qui lui permet de se baser sur des faits et non des suppositions.  

Il agit ainsi rapidement et efficacement en vue de recueillir un maximum de données à chaque boucle. 

Identifier vos forces et vos faiblesses

Le mindset “growth” c’est aussi avoir un regard neuf et neutre sur votre activité. Pas de politique ni de courbettes, c’est avant tout une analyse objective de vos forces et de vos faiblesses. Le but ? Identifier comment générer des revenus rapidement. Un mindset growth, c’est donc capitaliser sur vos forces et identifier quelles sont les faiblesses à combler. C’est aussi savoir comment faire adhérer vos équipes, qui se doivent d’épouser la même vision. 

Le meilleur de chaque monde 

C’est aussi ne s’enfermer dans aucune case. La polyvalence comme maître mot, c’est s’approprier le meilleur de chaque monde, dans le but d’être toujours de plus en plus affûté. 

C’est à la fois un marketeur, un commercial, un opérationnel, un stratège, un manager. 

C’est un caméléon qui sait changer de couleur pour le meilleur. Ce qu’il souhaite, c’est la croissance de votre activité. Et pour cela il va puiser dans un ensemble de compétences qu’il a acquis au fur et à mesure de ses expériences. 


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Militer pour le modèle smarketing 

Le smarketing, c’est l’alignement des ventes et du marketing. C’est un monde où vos équipes commerciales et marketing travaillent de concert vers un un objectif commun.

Aujourd’hui, les entreprises disposant de leur marketing et de leurs ventes alignés, constatent une augmentation de leur chiffre d’affaires de 20 % selon Hubspot. C’est énorme !

Pourtant, 87 % des termes que les ventes et le marketing utilisent pour se décrire, l’un et l’autre sont négatifs (source). Nous ne rentrerons pas ici dans les rivalités historiques de ces deux départements, et quelles en sont les raisons.

Le constat est néanmoins sans appel : une entreprise composée d’équipes commerciales et marketing alignées performent bien mieux. 

Le mindset “growth”, c’est donc agir en ce sens. C’est être capable de se défaire des vieilles habitudes pour en adopter de nouvelles. C’est laisser pour compte les vieux modèles qui vous enferment et vous ralentissent au profit de ce qui se fait de mieux. Ici pas de détour, c’est une condition sine qua non pour croître. 

La compréhension au coeur d’une approche

Cela peut paraître anodin, mais il n’en est rien. Comprendre, est un maître étalon pour qui se prétend arborer un mindset “growth”. Comprendre c’est, selon Larousse : “saisir par l’esprit, l’action, le comportement de quelqu’un, en entrant dans ses raisons, ses mobiles, participer à sa manière de voir, de réagir“

Cet état d’esprit repose donc en grande partie sur la compréhension de vos clients mais aussi de votre entreprise : que ce soit leurs enjeux, leurs défis ou leurs problématiques. 

Pourquoi ? Car appréhender au mieux ces derniers est une étape clé pour toute personne qui se veut oeuvrer légitimement pour la croissance de votre entreprise. 


Le mindset “growth”, c’est l’école du bon sens. C’est un ardent désir d’optimisation. C’est ne préjuger de rien tant que cela n’a pas été testé. C’est envisager chaque possibilité comme une opportunité de faire croître votre business. C’est mettre ses émotions de côté, et considérer chaque problématique comme disposant d’une solution qu’il suffit de trouver. C’est enfin placer l’intérêt de votre client, au coeur de chacune de ses actions.


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